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文案吸引:好好说话,说人话,说目标客户听得

文案吸引互动的一个途径是:好好说话。

关于这一点,大卫 •奥格威说得好: “(文案)要写得如同热心且容易记忆的私人谈话,就像在饭局上对邻座的人讲话。
”打个比方,一款国外线上教学产品,很多文案可能这么写:
◆本产品经过国家教委批准。
◆国内唯一指定 ××,通过 ××认证。
这是典型的 “不好好说话 ”。试想,如果是你给自己的亲戚推荐这个课程,你会说这些话吗?
你肯定会这么说:
◆在这上课就跟在国外上课一样。
这就是好好说话的文案。好好说话,才能与用户形成 “对话 ”。和目标用户形成持续的“对话 ”,才有可能被用户喜欢。用户喜欢你,你才能把产品卖出去。

想想杜蕾斯是怎么靠微博文案带动产品销量的:人们喜欢看它的文案,喜欢和它进行 “互动 ”,也喜欢那个自称有一点绅士、有一点坏的 “小杜 ”,那么,当他们购买产品时,自然会选择自己喜欢的这个品牌。用一个比喻来讲,人们选择一个品牌,好比交一个朋友,而文案就好比品牌这个 “朋友 ”所说的话。

所以,别考虑怎么写文案,而是考虑怎么说话:先明确品牌的定位,然后把自己先想象成具有这种性格的人,想象这类人会怎样说话。



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