真正优秀的文案，可以让销售变成 “多余 ”，可以直接带来真金白银。
在当下，用户流量是可以花钱买到的，但流量的留存率和利用率才是成功的关键。假设想要做 10万用户，可能需要花 400万，如果有优秀的广告文案，很可能只花 100万就搞定了。节约下来的 300万，以及更高的用户黏性，这就是文案的价值。
“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。 ”如果说销售是在特定场景下，针对特定的目标人群，营造消费场景，激发消费动机，运用销售话术、营销技巧实施的一种促进购买的行为，那么广告文案能够做到的事就是提前占据消费者的心智，使产品成为消费者产生需求时的第一选择。
这就是著名的 “定位 ”理论所说的： “让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 ”之所以需要占据这个 “最有利的位置 ”，是因为消费行为是这样一个过程：
◆产生需求（或目标） ——产生动机 ——引发购买行为。
要实现商品的销售，就必须守住消费者 “产生需求 ”这一关口。也就是说，消费者产生需求的时候，确保他能想起你的产品。否则，消费者刚刚吃饱，你再向他推销食物，这就很难实现最佳销售效果。
